今天是:
OA系統| 融合門戶| 郵箱| VPN| 信息門戶
首頁 - 媒體聚焦 - 正文

管晨超: 把握机遇,化危为机

作者:单露娟    新闻来源:台州日报    点击数:   更新時間:2020-07-27

早上10點,位于台州學院椒江校區創業園一樓的群青造物文化傳媒(台州市)有限公司十分熱鬧。

這是一個70平方米的空間,被分隔成兩個區塊。外部是辦公間,工位上7個年輕人正對著電腦忙碌——夏季已經過半,他們忙著將秋冬季的産品在淘寶店上架。裏面是一個直播間,明亮的房間裏擺放了一張布藝沙發,前面的木桌上擺放著各式各樣的帽子,創始人管晨超坐在沙發上整理貨物。


回校創業


管晨超是2019年回到台州學院大學生創業園創辦公司的。

他是個對未來有明確規劃的小夥子,雖然自入學開始就有創業的打算,真正開始卻比較晚。

2017年大學畢業後,管晨超沒有直接創業,而是去杭州找工作。他深谙創業不易這個道理,“先積累經驗,以後可以少走彎路”。

“我計劃從事電子商務,杭州有許多電子商務做得很好的公司,我抱著學習的心態,先去杭州找了相關的工作。”在杭州摸爬滾打了近兩年,這個年輕人對電子商務的流程有了一定的了解。

2019年3月,他回到台州,找到兩個志同道合的朋友開始創業。對于創業初期的人來說,場地和資金是最大的難題。

“我了解到學校有創業園,可以讓本校的大學生免費入駐,就和學校創業園的老師對接,老師爲我提供了兩個工位。後來我的團隊擴大了,學校又給我們提供了一個大的獨立空間。”說起學校的幫助,管晨超非常感激。

因爲做電商需要給産品拍照,而創業園當時沒有攝影棚,他便向學校申請攝影場地。“學校很快就幫忙落實了。現在的攝影棚,其他創業團隊有需要也可以用。”

另外,台州市政府針對大學生出台的一系列創業政策也爲他解了燃眉之急。“比如說貸款貼息政策,畢業5年內的大學生創業可以享受貼息補助,我貸款20萬元,每年可領取1萬多元的利息補助。”

創業初期,管晨超也很迷茫,不知道銷售什麽産品好。“很多工廠老板來推銷,我選了服裝做嘗試。”後來,有帽子廠家找到他們。“相對而言,帽子成本低,利潤高。我想,創業初期爲了積累客戶,肯定要從虧錢開始。帽子虧得少,在承受範圍內。”他便決定,以後主營帽子。

創業第一年,管晨超處在摸索階段。“看網絡課程不斷學習,不斷嘗試。”因爲剛剛起步,店鋪生意一直處于不溫不火的狀態。後來,另外兩個合夥人有了新的創業方向,相繼離開了公司,只剩管晨超獨自經營。


迎來轉機


公司迎來轉機是在今年3月。

彼時,國內疫情形勢緩和,快遞業恢複正常。“我在朋友圈刷到很多同行在銷售‘防疫帽’。這種帽子比普通的帽子前面多了一塊塑料,被認爲可以阻擋飛沫。”管晨超的公司也有這種類型的帽子,他便將這些帽子在淘寶店上架。

這款“防疫帽”,迅速给他的店铺带来了客流量。“上架第一天就卖出十多顶,前后共卖出五百多顶。”销售了十来天后,他将這款帽子下架。

靠著這批帽子,管晨超的淘寶店累積了一些客戶。之後,生意開始往好的方向發展。

3月,大學生創業園開放,他回到學校辦公。管晨超的公司原先在三樓,因爲一樓的大學生創業園二期工程提前完工,學校給他提供了70平方米的創業空間,他將公司搬到了樓下。

“疫情期間,我很認真地考慮了店鋪未來的發展。我覺得,一個人單打獨鬥是不行的,發展團隊很重要。再加上搬進了新的場地,比較寬敞。所以,回到園區後,公司就陸續吸納了一些新成員。”

目前,管晨超的團隊一共有8個人。售前、售後、視覺拍攝、對接工廠……每個環節都有專門的人員負責。“大家都非常努力,下定決心要一起把公司做好做大。”

付出總有回報。因爲在新銳店鋪中銷量排名第一,管晨超的店鋪被淘寶平台納入培養計劃。“納入培養計劃後,平台會對店鋪進行一定的扶持,比如資金、流量、推送等。”這也讓店鋪的銷量有了更快的提升。

最近,因爲淘寶平台給了店鋪做直播的指標,他又帶領團隊開始摸索著做直播。“我們花了三四萬元買了許多器材,搭了一個直播室,目前已經嘗試過3次,收到不錯的效果。”

這個年輕的小夥子表示,在接觸直播前,他一直認爲這就是明星效應,現在他對直播有了更加深入的認識:“直播就是場景轉變,把你帶到顧客面前。你可以更加直觀地和顧客溝通,向他們展示自己的産品。直播中顧客下單的速度,比他們通過網頁浏覽時要快許多。”

——發布于2020年7月23日《台州日報》第六版

http://paper.taizhou.com.cn/taizhou/tzrb/pc/content/202007/23/content_76905.html